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装修签单技巧介绍,装修签单不成因素

2018-03-07   来源:装修之家网 浏览数:1387   我要分享

摘要:销售这个行业是有很大的学问的,在干这行之前是有很多的必修课的。那么在竞争这么强烈的今天装修签单技巧我们必须的提前的学会。这样在装修签单技巧使用的时候就会觉得如鱼得水了。为了我们以后的生活更加的美好为了我们的知识面更广所以小编的详细的开始介绍装修签单技巧了。还找到一些签单不能及时成功的因素。

销售这个行业是有很大的学问的,在干这行之前是有很多的必修课的。那么在竞争这么强烈的今天装修签单技巧我们必须的提前的学会。这样在装修签单技巧使用的时候就会觉得如鱼得水了。为了我们以后的生活更加的美好为了我们的知识面更广所以小编的详细的开始介绍装修签单技巧了。还找到一些签单不能及时成功的因素。


装修签单技巧介绍


一、装修签单技巧介绍


其一,装聋做哑!!


对于业主的把握一般业主让装修公司量房只有两个目地,一种是做为比较,一种是做为信任,现在比较的比较多,用句俗话说不用白不用!这一类的业主第一感觉就是便宜,火舞想这个办法不用教各位了吧?现在千奇百怪的合同中大多都是玩低价游戏,值得借鉴,如果后期业主认为不合理的时候,那么您只要说明自己没有形成文字上的价格肯定,那么业主就没有什么更好的办法。


1.业主没说的不写(业主不是专业人员,对于室内的装修更多的在意材料的使用环保之类的,或者是怎么做)

2.业主没说清楚的不写(业主会有一些自己的想法,只要是业主思想越乱,那么越不知道怎么做)

3.业主不确定的不写(您可以提醒业主一些相应的内容,如果业主自己不能确定的时候不写)

4.可做可不做的不写(如大理石,碰角之类的小东西,可做可不做的都不写)

5.增项的不提不写(增项内容不去说,也不去写,这样可以省下很多)


如此下来,这样的方式最少可以省下来几千元


一般百平米左右的只要一万以内就可以了,但是后期增项也可以到一万多


其二,相应高明的手段

1.对于材料只报品牌(现在业主知道各种品牌,对于型号却很模糊,而且现在材料商和国家并没有专门的型号标准说明)

2.对于施工只报表面(墙体报腻子报涂料,没有什么底漆之类的说明,而且兑水率也不用说,要不然可以看看现在各种报价,都很便宜的就是靠这点)


其三,专业知识!!


也有这些朋友聊过一个更为严重的问题,如果遇到同行或者比我们更专业的怎么办?是说我们就不做了吗?


装修签单技巧介绍


二、装修签单不成因素


签单的因素主要有:


1、产品方面因素


2、公司方面因素


3、设计师方面因素


4、 客户自身因素......


为了把握首次沟通的机会,设计师应当争取更好的结果,即目标要从上往下订,最重要的任务就是促成客户交订金,实在不可行的话要争取马上量房, 还不行的话就要约定时间去量房,最次也要给客户留下良好的印象。 有些设计师喜欢循序渐进,总是一步步来,第一次给客户留下一个好印象, 第二次再去量房,第三次再约客户过来看方案,然后再想办法让客户交订 金,最后再想办法签单。


买房是我们的人生大事,但是装修更是一件比较费劲的事情。所以很多人都会考虑的特别全面。小编详细的说了装修签单技巧。朋友们都应该学会,这样你的推销工作就会更上一层楼了。如果你还想了解更多的装修资讯请继续关注我们的装修之家网。


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